如果你正打算开一家月子中心或者加入母婴月护行业，那么接下来的内容你可能需要花点时间耐心读下去，毕竟对于投资风险和盈利的把控，是投资者重点关心的两个方面。


既然在选择步入这行，肯定对行业的前景是有一定了解的，宏观方向，亿万级护理服务市场，微观来说，家庭消费升级，大势所趋。在这里，我就不过多累赘。


纵然前景可观，但投资依然有风险存在，有人挣钱亦有人败钱，谁也不想做失败的冤大头。那么，如何能把投资风险降到最低呢，首先应该明白行业的现状和规则，知己知彼，百战不殆，看得长远，才能走得更远。


 


言归正传，我们先来弄清楚月子中心投资的几个要点



1、投资回报率：高


按照一、二线城市每月3-5万元的月子普通套餐均价，20个房间计算，300万以内的投入，减去房间20%的空置率，一年左右时间收回成本。


如果直接是现成酒店改装，成本会更低，只是配套设施有一定的局限。



2、存活率：一般


按照非正式数据调研的数据显示，月子中心成活率不到七成。这表明，如果开月子中心，有三成以上的几率是挣不到钱，最后关门大吉。风险确实很大，但高回报必然会面临高风险，这是业内常态。


排在企业的第一条就是：生存。而导致投资失败，一般有这些情形：

一、心态不对


首先，月子中心虽然是对新生儿和产妇进行照护，面对的问题就是健康安全。如果持有侥幸心理，想快速捞钱，服务不走心，必然做不长久。

加盟月子中心，前期要对品牌方进行深入调研与了解，了解其运营水准，运营模式，及加盟支持。国内月子加盟品牌不多，像月贝佳主打1314来提高房间入住率，专属月嫂一对一来保障服务质量。其次寻找合伙人，增加资源降低个人风险，尽量与有医院、护理行业经验的合伙，以免触犯底线错误。


月子中心最早起源于台湾，在国内经过几年野蛮生长时期，目前尚未正式出台相应的安全卫生标准。要想做高质量的月子中心，我们更多的是参考台湾地区，结合本地实际情况，综合制定标准。



二、成本管控


除去基本装修费用，开销最大当属人力成本。很多月子中心讲究一对一服务，每个房间都有专属医护团队，团队包含有正规有经验的专业母婴护理师（高级月嫂）、产后康复师、营养师等，加上月子餐原材料采购等各项成本，除去房租，实际收益并没有想象中那么高。
 


既然挣钱不多，为什么还要投资月子中心？ 那投资月子中心到底可不可行？当然可行！月子中心也会有升级服务，也会有产康项目的植入，这些都是需要客户自费，收益不容小觑。



换句话说，月子会所的标准套餐，对精准人群而言也不过是正常消费。若是与非“对口”顾客“买菜”一般讨价还价，那注定是双方都糟心的结局。


一言蔽之，对于服务行业，技术和服务才是核心竞争力。只有加强本身素质，用高服务、高质量、专业的照护，才可能在众多同行中脱颖而出。再辅之以合理收费标准，客户何愁不来，业绩何愁不月月增长。


虽是浅见，却也言深。从事月子中心，每一笔订单都关乎一个女人和一个新生命的未来健康，也是属于高端人群的福利事业之一，用心应该是每个业内从业者的基本底线！


而母婴月子行业借着大健康的东风也必然是未来优势产业，照护好现在，享受好未来，愿有敏锐眼光的投资者抓住“风口”好时机，成就自己的创业梦想和未来。